Teoria e pratica del marketing degli acquisti

Il marketing di acquisto comprende tutte quelle attività decisionali e quegli interventi che gli approvvigionamenti attuano per assicurare coerenza nel medio periodo tra
fabbisogno dell'impresa e mercato di fornitura. Il volume sistematizza ed organizza la materia del marketing degli acquisti e la integra con un interessante studio comparato con il marketing orientato alle vendite. Non vengono tralasciati gli strumenti pratici che l'autore ha avuto modo di applicare e sperimentare direttamente. Proprio la continua ricerca dei punti di contatto e delle differenze peculiari tra i «due marketing» caratterizza la struttura del volume.
Si è voluta garantire la fruibilità dell'opera ad un insieme di lettori il più eterogeneo possibile - siano essi operatori del settore, manager, studenti o neofiti - concependola sia per una consultazione sistematica (introducendo il lettore, capitolo dopo capitolo e parte dopo parte, ai vari aspetti che caratterizzano il marketing degli acquisti) sia per una consultazione per singoli capitoli ed argomenti di interesse, come un vero e proprio manuale, o anche, per i più esperti, come «fonte di ispirazione».

STRUTTURA

1. Peculiarità del marketing degli acquisti
2. La dicotomia ed i processi reattivo e proattivo del marketing degli acquisti
3. La strategia del marketing degli acquisti
4. La pianificazione ed il piano di marketing degli acquisti
5. Il marketing strategico degli acquisti e lo scouting
6. Scouting: studio ed analisi del mercato
7. Scouting: segmentazione
8. Scouting: ricerca di potenziali soluzioni, innovazioni, alternative e fornitori
9. Il marketing operativo degli acquisti
10. Il marketing laterale per la definizione proattiva delle necessità
11. Verifica e controllo del marketing degli acquisti
    Appendice