Vendeur d'élite - 6e éd.

Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Vendeur d'élite - 6e éd. by Michaël Aguilar, Dunod
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Author: Michaël Aguilar ISBN: 9782100804542
Publisher: Dunod Publication: July 26, 2019
Imprint: Dunod Language: French
Author: Michaël Aguilar
ISBN: 9782100804542
Publisher: Dunod
Publication: July 26, 2019
Imprint: Dunod
Language: French

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

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De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

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