El vendedor desafiante

Las características necesarias para vender siempre

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book El vendedor desafiante by Brent Adamson, Matthew Dixon, Empresa Activa
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Author: Brent Adamson, Matthew Dixon ISBN: 9788499442402
Publisher: Empresa Activa Publication: March 24, 2012
Imprint: Empresa Activa Language: Spanish
Author: Brent Adamson, Matthew Dixon
ISBN: 9788499442402
Publisher: Empresa Activa
Publication: March 24, 2012
Imprint: Empresa Activa
Language: Spanish

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes

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Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes

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