Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien

Eine Einführung mit Beispielen für die Umsetzung

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien by Christian Friege, Springer Fachmedien Wiesbaden
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Christian Friege ISBN: 9783658115593
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: November 6, 2015
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Christian Friege
ISBN: 9783658115593
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: November 6, 2015
Imprint: Springer Gabler
Language: German

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewählt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden können, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewältigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklärungsbedürftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschäftsmodell (Tragfähigkeit für Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten für die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewählt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden können, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewältigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklärungsbedürftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschäftsmodell (Tragfähigkeit für Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten für die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.

More books from Springer Fachmedien Wiesbaden

Cover of the book Praxis der Zerspantechnik by Christian Friege
Cover of the book Geprüfter Betriebswirt (IHK) - Rechtliche Rahmenbedingungen der Unternehmensführung by Christian Friege
Cover of the book Veränderungsintelligenz by Christian Friege
Cover of the book FluchtMigration und gesellschaftliche Transformationsprozesse by Christian Friege
Cover of the book Den Tätern auf der Spur by Christian Friege
Cover of the book Massen und Masken by Christian Friege
Cover of the book Nichtlineare Finite-Elemente-Berechnungen by Christian Friege
Cover of the book Die Entwicklung der Generation Ich by Christian Friege
Cover of the book Erste Hilfe bei Burnout in Organisationen by Christian Friege
Cover of the book Grundlagen der Unternehmensberatung by Christian Friege
Cover of the book Kompetenzmessung in der Praxis by Christian Friege
Cover of the book Übungsbuch Signale und Systeme by Christian Friege
Cover of the book Gemeinsame Zeit in der Partnerschaft by Christian Friege
Cover of the book Ausgewählte Sensorschaltungen by Christian Friege
Cover of the book Religionen - Global Player in der internationalen Politik? by Christian Friege
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy