孫正義解決問題的數值化思考法

★讓軟銀集團擁有日本最大網站、最大電子商務市場的商業武器★
★孫正義與軟銀員工都在用的數值化思考法★

當營收、效率、生產力、人才……出現狀況時，
一般人的做法是，馬上憑著個人機智或慣性去處理。
而在軟銀，孫正義要求所有人一遇到問題，第一步都是先把問題數值化，
他們發現，問題只要能化為數值，就有辦法精準解決！

「任何事都用數字來思考！」
「不能用數字表達的人就別待在這裡了！」
「思考前和討論前，都先把資訊數值化！」
──孫正義，軟銀集團的創辦人兼總裁

雖然很多人都知道數字很重要，也知道要用數字來舉證，
但孫正義的「數值化思考法」有什麼不同？

孫正義的「數值化思考法」還可以把「質化」的問題變「量化」，
解決因果關係、工作瓶頸、人才流失、轉職、創業等看似無法量化的問題──

◎ 解決效率不彰，找出具體策略，都先做「過程分析」
將過程分類，計算良率，可以解決業務員業績掛0的問題。

◎ 所有因果關係的問題，可以利用「迴歸分析」解決
這是孫正義最重視的手法，只要找出兩個要素的關係，就能提高計畫的精準度。

◎ 利用「T字帳」，改善拖延整體業務的瓶頸
避免員工工作量仍不斷累積、客訴增加，還能預防離職潮。

◎ 徹底管理預算有限問題，透過「差異分析」改善
比較「計畫」和「實績」，再比較「價格」和「數量」差異，解決預算超出問題。

◎ 讓工作更有競爭力，必須學會「終生價值分析」
可以算出廣告費、特惠、經銷商的回扣，需要多少客戶才能回收成本。

◎ 想採取任何下一步行動，都可採用「大數定律和期望值」
煩惱要不要轉職或創業，又擔心投資失敗，只要理解大數定律，就能算出「成功的機率和期望值」。

孫正義也貫徹「數字之前，人人平等」的原則，
在看不見未來的不確定時代，即使過去擁有成功經驗的高階管理人，
也很難依賴陳舊經驗判斷未來局勢。
所有事都根據客觀且中立的數字，可以避免落入「好、壞」的主觀判斷，

本書有7大重點、7大工具、7大法則，並教你避開7錯誤、3陷阱，
透過「數值化」讓你理性看清「要冒多少險」與「關鍵問題」，
不管工作和公司面對什麼難題，都能解決！