一言逆轉：逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量

一言力

．為什麼你講得天花亂墜被人嫌，人家只說一句話就震懾全場？
．明明是發同一條新聞，為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍？
．為什麼花同樣預算打廣告，他的業績永遠獨占鰲頭？
．同樣犯了天下男人都會犯的錯，為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語？

《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你，
訴諸事物的本質，只要一句話足矣。
不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯，甚至談戀愛，
面對日常生活中的所有場景，你得學會用「一句話」逆轉。

培養一句定江山的才能，你需要具備七種能力：
摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。

◎要怎麼說重點？跟新聞標題學摘要力
・熱門新聞標題為什麼只有十三個字？因為人一眼能認知的數字不超過十三個。
・工作上該如何摘要？用「簡單來說」開頭吧。
・口頭表達怎麼可能只說十三字？那就用十五秒濃縮內容──注意，電視廣告幾乎都只有十五秒。

◎說話要有力道，就跟耶穌學斷言力
・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心，看《聖經》就知道──
　「神愛世人」。
・但斷言時你必須承擔風險，建議才有價值。
・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──
　演員石田純一的「外遇是文化」，其實只是記者濃縮他說的話。

◎想一箭穿心，就要有提問力
・在世界永續發展高峰會上，全世界最窮總統的提問──
　「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」成功打動人心。
・有沒有發現許多暢銷書都是提問句？因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。
・嚇人的心跳提問法，容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時？」

◎瞬間讓人心服口服，得有比喻力
・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻――
　你會怎麼形容跟不上流行的人？「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢！」
・一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀，蜜蜂失去了蛰針。」
　激發拳王阿里從失意中復活，改變了他的一生……

常說現代人有「語言癌」，但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。
只要把多餘的贅字減下來，誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。

★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記！想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎？！

廣告導演  盧建彰
文案作家  林育聖（鍵人）
淳久堂台北總店長　五島崇行　　　不囉唆推薦
粉絲團　一句話的力量

作者簡介

川上徹也

知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後，進入知名廣告代理公司工作，之後獨立創業。經手各式各樣的專案，在那過程當中練就了「一言力」。

擅長為企業打造形象標語，編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量，讓公司跟商品發光發熱的方法，並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。

著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法，要用自己的話說》等多本著作。

譯者簡介

謝敏怡
台灣台北市人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄，最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事，就要拿來當飯吃》《強習慣》等（以上皆為方智出版）。

目錄

推薦序　在這沒空的時代，我們需要的能力　林育聖
前言　用一句話創造好事
　　　你講話也又臭又長嗎？／使選情大逆轉的一句話／因一句話而備受矚目　
　　　的運動選手／廣告文案不只是廣告／各種場合都需要一言力／一言力的
　　　教育展望
第一章 摘要力
所以結論是什麼？給我重點
沒有什麼比流水帳還要令人焦躁／改掉把全部資訊都丟給對方的毛病／大家都不教你的摘要力／向熱門新聞學習壓縮文字／人一眼能認知的字數不超過十三個字／你能為桃太郎的故事下標嗎？／把「簡單來說」用在工作上／抽象摘要能幫你想出新點子／用十五秒摘要對話內容／摘要力能讓你工作更有效率
第二章 斷言力
跟耶穌學斷言力
只要有邏輯，斷言的根據正確與否不是問題／承擔風險的建議，讓人深信不疑／曖昧不明的話都是浪費唇舌／留下後路的斷言方法／商業文書第一句是關鍵／濃縮斷言法──「外遇是文化」／預言斷言法──前提條件很重要／威脅斷言法──「體溫低，癌細胞就開心」／違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾！」／把斷言理解成「福利」
第三章 提問力
一針見血的提問，能讓你大獲全勝
全世界最窮總統的提問／著名演說家的開門見山提問法／創造暢銷書名的疑問句／抽象摘要熱門書的標題／「你連齊克果都沒有讀過嗎？」／心跳提問法──「你昨天活了幾個小時？」／設身處地提問法──讓人覺得「這根本就是在問我」／鎖定目標對象提案──讓人覺得跟自己有密切關係／染髮劑普及的契機／一個好問題，創造出龐大的商機
第四章 短答力
即時反應時最需要的一句話
用睿智對答化解談判緊張氣氛／「我第一次這麼想要誇獎自己」／輸掉比賽時重振士氣的一句話／假如你得了芥川獎／性感女星的驚人評論力／從觀點與表達方式去思考／五個觀點有趣的評論祕訣／七個表達方式有趣的評論祕訣／不知道該怎麼辦時的應對方法
第五章 命名力
命名何止重要，改名還能招財運
日本棒球界最暢銷的商品／「iPS細胞」的i是小寫很重要／「無支持政黨」所帶來的衝擊／改名創造的新價值觀／午餐想吃鯰魚還是鰻魚？／谷歌如果不改名……／幫企畫取個好名字／取名的三個基本S原則／超級腦力激盪法／「草食男」「肉食女」，為抽象概念命名／抽象概念的五條加一造詞技巧／造詞的加一原則／「眼口耳腦心」確認法
第六章 比喻力
掌握了比喻，就掌握了勝利
「今天是松下電器的創立紀念日」／「文化上的剷雪」／一眼就看出是比喻的明喻──「如蝶般飛舞，如蜂般螯刺」／生動靈活的隱喻──「玻璃天花板」／跟搞笑藝人學比喻／瞬間想出比喻的方法／學會用成語「寸鐵殺人」／
第七章 旗幟力
你的旗幟上寫著什麼？
改變歷史的一句口號／實現願景的一句話──「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」／把哲學濃縮成一句口號／扭轉局勢的激進口號──「焚書派對」／創造屬於自己的旗幟／揭示短期口號／寫出簡短有力標語的方法／話語的力量讓冠軍再次復活
台灣版後記　讓人流連忘返的台灣風情