Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen by Michael Mauer, Springer Fachmedien Wiesbaden
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Michael Mauer ISBN: 9783658076023
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: February 18, 2015
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Michael Mauer
ISBN: 9783658076023
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: February 18, 2015
Imprint: Springer Gabler
Language: German

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

More books from Springer Fachmedien Wiesbaden

Cover of the book Psychotherapeutische Kompetenzen by Michael Mauer
Cover of the book Arbeitsschutzmanagementsysteme nach OHSAS 18001 by Michael Mauer
Cover of the book Terrorismus als hybride Bedrohung des 21. Jahrhunderts by Michael Mauer
Cover of the book Portfolio-Management in Stadtwerken by Michael Mauer
Cover of the book Sponsoring by Michael Mauer
Cover of the book Digitale Politikvermittlung by Michael Mauer
Cover of the book Energiemanagement by Michael Mauer
Cover of the book Was wirklich zählt! by Michael Mauer
Cover of the book Medienvielfalt im Mathematikunterricht by Michael Mauer
Cover of the book Die DIN EN ISO 9001:2015 verstehen by Michael Mauer
Cover of the book Elektronik in der Fahrzeugtechnik by Michael Mauer
Cover of the book Handbuch Jugend - Musik - Sozialisation by Michael Mauer
Cover of the book Controlling im Handel by Michael Mauer
Cover of the book Softwareprojekte erfolgreich managen by Michael Mauer
Cover of the book Recht und Devianz als Interaktion by Michael Mauer
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy