Gestire la sales transformation
Tra human e digital
Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
| Author: | Daniela Corsaro | ISBN: | 9788891775832 |
| Publisher: | Franco Angeli Edizioni | Publication: | September 21, 2018 |
| Imprint: | Franco Angeli Edizioni | Language: | Italian |
| Author: | Daniela Corsaro |
| ISBN: | 9788891775832 |
| Publisher: | Franco Angeli Edizioni |
| Publication: | September 21, 2018 |
| Imprint: | Franco Angeli Edizioni |
| Language: | Italian |
Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l’organizzazione delle risorse e anche l’impatto delle tecnologie a supporto dell’attività commerciale. Il testo, che si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione, aiuta a comprendere e gestire questo cambiamento, concentrandosi prevalentemente sul contesto B2B.
Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l’organizzazione delle risorse e anche l’impatto delle tecnologie a supporto dell’attività commerciale. Il testo, che si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione, aiuta a comprendere e gestire questo cambiamento, concentrandosi prevalentemente sul contesto B2B.
