動機背後的隱藏邏輯 （TED Books系列）

Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations

**暢銷書《誰說人是理性的！》作者丹‧艾瑞利最新著作，解答動機之謎！ **

◎超人氣TED演講影片點閱破500萬次
◎《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦

為什麼對某些事提不起勁？卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事？
人類一切行為，取決於我們的動機是什麼？是金錢？是物質？還是自我價值的肯定？

動機，是驅使我們迫切想去做某件事的原因。
看似簡單的一句話，卻是複雜糾結的心理過程。

知名行為心理學家、《誰說人是理性的！》暢銷作家丹．艾瑞利以簡單淺顯的方式，說明動機的本質與真正的運作方式，解開我們對動機的誤判與迷思。
金錢並非如一般認為是最有效的誘因，我們通常高估了金錢的長期效果。
信任、受肯定、認同感、成就感、長期承諾等情緒，反而是強力持久的誘因。
主管不要錯以金錢取代主控感、驕傲感，種下讓員工無力的「負激勵」。

了解動機背後的祕密，就能改變看待事物的觀點，
從辦公室到個人生活，都能注入正能量因子，活出有動力的人生！

TED Books系列
TED Books是介紹重要觀念的輕快閱讀系列，由TED團隊策劃製作，找專精領域又善於說故事的講者與作者，規劃出涵蓋多元領域的一系列TED Books。每本書的篇幅短到可以一口氣讀完，但是也長到足以深度解說一個主題，主題非常廣，從建築、商業、太空旅行、到愛情，包羅萬象，是任何有好奇心、愛廣泛學習的人的完美選擇。在TED.com上，每一本書都有搭配的相關TED Talk演講，接續演講未盡之處。十八分鐘的演講或播下種子、或激發想像，許多演講都開啟了想要知道得更深、想學得更多的渴望，需要更完整的故事。TED Books輕快閱讀系列正滿足了這個需求。