價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人瘋狂搶學

경제경영

心態不對，就算贏了，也可能被反將一軍！

◆逾4萬企業經理人推薦，破解「價值談判最大化」秘密
◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座
◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌！
◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦

生活每分每秒都是談判，光贏還不夠，還要贏得有價值！

◎如何說服老婆聽自己的話？
◎不稱頭的新郎如何娶到美嬌娘？
◎如何成功邀人出去喝一杯？
◎在談判時不能出現哪些舉動？
◎因為奸詐，所以要知道哪些事？

本書作者為超權威談判專家，曾教導數萬名企業領導人策略溝通技巧。他提出「談判3.0」的概念，強調不只是「如何贏對方」，真正該重視是「情感與關係」。從獲得自己最大利益的談判（談判1.0）、獲得彼此滿意的談判（談判2.0），到找出無限大隱藏價值的談判（談判3.0），我們應該著眼的並非瞬間利益，而是從關係中創造出「多樣化」價值。

讀者五顆星推薦：

◎談判無所不在，每天都在進行，在家中與另一半，在公司與上司主管、屬下職員、同事夥伴談判，為了得出令人滿意的談判結果，有哪些注意事項、談判原則等，作者都有提供實際且具體的建議，作者也指導讀者要注意哪些詐術，並懂得防衛自保的技術等。因為是透過實際案例列舉說明，所以十分簡單、容易體會。

◎ 文筆好到讓人覺得闔上書後，頓時變得信心滿滿！成為談判專家並非遙不可及啊！

◎這本書打破我過去對談判的認知，書中有許多內容讓我想要在實際生活中套用。

◎原來談判並不是一場無情的戰爭。作者告訴我們透過不斷的訓練，並且與受過談判訓練的人進行談判，雙方反而都能獲得更大價值、創造雙贏局面。所有大眾都適合閱讀，是一本閱讀後能使人生變得更順心如意的書。

◎這本書會讓你切身體會，原來過去的我們都是用錯誤的方式談判。我也一直以為自己算是會談判的談判者，但是看完這本書以後，我發現原來我連談判的基本知識都一知半解。

作者簡介
崔哲圭 （최철규）

延世大學政治外交系畢業，倫敦政經學院管理學碩士。

◎是一名寫作者

曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金融部記者，二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者獎」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》（DBR）撰寫「談判與糾紛管理」專欄，目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》，譯作則有《絕對成交》。

◎是一名教育家

為能突破以往單調的員工教育訓練，提供企業量身訂製的選擇方案，崔哲圭在二○一二年創立了「HSG Human Solution」集團，是知識投資企業人。曾擔任IGM（Institute of Global Management）創辦人之一，並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。

◎是一名講師

目前以教授兼顧問身分，向三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人，以及逾百名韓國大使，進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。

二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師獎」，談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。