Preispsychologie
In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung
Business & Finance, Human Resources & Personnel Management, Organizational Behavior, Marketing & Sales
| Author: | Markus Kopetzky | ISBN: | 9783658113384 |
| Publisher: | Springer Fachmedien Wiesbaden | Publication: | November 9, 2015 |
| Imprint: | Springer Gabler | Language: | German |
| Author: | Markus Kopetzky |
| ISBN: | 9783658113384 |
| Publisher: | Springer Fachmedien Wiesbaden |
| Publication: | November 9, 2015 |
| Imprint: | Springer Gabler |
| Language: | German |
Markus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.
Markus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.
