NEURO-SELLING

Sfrutta il potere delle neuroscienze per diventare un venditore di successo

Business & Finance, Human Resources & Personnel Management, Skills, Marketing & Sales, Sales & Selling, Entrepreneurship & Small Business
Cover of the book NEURO-SELLING by Simon Hazeldine, Edizioni LSWR
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Author: Simon Hazeldine ISBN: 9788868950989
Publisher: Edizioni LSWR Publication: November 3, 2014
Imprint: Edizioni LSWR Language: Italian
Author: Simon Hazeldine
ISBN: 9788868950989
Publisher: Edizioni LSWR
Publication: November 3, 2014
Imprint: Edizioni LSWR
Language: Italian

In un mercato sempre più competitivo, per avere successo nella vendita serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro Sell usa le conoscenze neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e “a misura di cervello”, che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Leggendo questo libro, il lettore potrà: imparare a capire a fondo il cliente potenziale usando una metodologia “a misura di cervello”, per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i propri tassi di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare le tecniche immediatamente e con sicurezza.

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In un mercato sempre più competitivo, per avere successo nella vendita serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro Sell usa le conoscenze neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e “a misura di cervello”, che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Leggendo questo libro, il lettore potrà: imparare a capire a fondo il cliente potenziale usando una metodologia “a misura di cervello”, per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i propri tassi di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare le tecniche immediatamente e con sicurezza.

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