Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg by Thomas Menthe, Manfred Sieg, Springer Fachmedien Wiesbaden
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Thomas Menthe, Manfred Sieg ISBN: 9783658174538
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: November 2, 2017
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Thomas Menthe, Manfred Sieg
ISBN: 9783658174538
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: November 2, 2017
Imprint: Springer Gabler
Language: German

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. 

Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. 

Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.

More books from Springer Fachmedien Wiesbaden

Cover of the book Berufliche Karrierewege nach dem Psychologiestudium by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Agiler führen by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Betriebswirtschaft im öffentlichen Sektor by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Neue Trends in den Sozialwissenschaften by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Ich glaube, es hackt! by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Emotion und Intuition in Führung und Organisation by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Palliative Care im Fokus von Supervision by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Lösungen zum Lehrbuch Angewandtes Rechnungswesen by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Systemisches Fragen by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Sales Coaching by Benedict by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Rating von Finanzinstituten by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Künstliche Intelligenz für Sales, Marketing und Service by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Customer Experience im Zeitalter des Kunden by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Logistik in der Antarktis by Thomas Menthe, Manfred Sieg
Cover of the book Herrschaft und Technik by Thomas Menthe, Manfred Sieg
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy