Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze

Nonfiction, Health & Well Being, Medical, Reference, Administration, Business & Finance, Management & Leadership, Management Science
Cover of the book Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie by Sabine Rinauer, Springer Fachmedien Wiesbaden
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Sabine Rinauer ISBN: 9783834944832
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: October 13, 2012
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Sabine Rinauer
ISBN: 9783834944832
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: October 13, 2012
Imprint: Springer Gabler
Language: German

​Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

​Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

More books from Springer Fachmedien Wiesbaden

Cover of the book Auf dem Weg zum Nullemissionsgebäude by Sabine Rinauer
Cover of the book Balanced GPS by Sabine Rinauer
Cover of the book Aspekte des Innovations- und Changemanagements by Sabine Rinauer
Cover of the book Beteiligungsmanagement und Bewertung für Praktiker by Sabine Rinauer
Cover of the book Das Urheberrecht im Bauwesen by Sabine Rinauer
Cover of the book Rechnung stellen - Umsatz sichern by Sabine Rinauer
Cover of the book Wohnimmobilien by Sabine Rinauer
Cover of the book Vertragsrecht im Einkauf by Sabine Rinauer
Cover of the book Digitaler Darwinismus by Sabine Rinauer
Cover of the book Psychologie der Kommunikation by Sabine Rinauer
Cover of the book Autorität und Charakter by Sabine Rinauer
Cover of the book Kindheit(en) in formalen, nonformalen und informellen Bildungskontexten by Sabine Rinauer
Cover of the book Steuerrecht in Nonprofit-Organisationen by Sabine Rinauer
Cover of the book Geprüfter Betriebswirt (IHK) - Rechtliche Rahmenbedingungen der Unternehmensführung by Sabine Rinauer
Cover of the book Die ärztliche Zweitmeinung by Sabine Rinauer
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy