贏在管理

談到2001年的冬天，阿裏巴巴幾乎面臨破產，有人提出采用給客戶回扣的形式發展更多客戶，但馬雲的決定就是寧願阿裏巴巴關門也不願給客戶回扣，誰給客戶回扣就炒掉誰。雖然阿裏巴巴在發展的過程中，也有工作人員給客戶回扣，但都被炒掉了。據說有一位銷售高手，業績非常好，幾乎占40%，但就是因為一次給了客戶少額的回扣，也被炒掉了。在目前國內的情勢中，以“行賄”為主要方式的權錢交易已經成為國內相當一部分企業的“潛規則”，這可是一個企業生死存亡的關頭啊！這需要多大的勇氣啊。