| Author: | 大師輕鬆讀編譯小組 | ISBN: | 7329000000416 |
| Publisher: | 大師輕鬆讀股份有限公司 | Publication: | November 23, 2011 |
| Imprint: | Language: | Chinese |
| Author: | 大師輕鬆讀編譯小組 |
| ISBN: | 7329000000416 |
| Publisher: | 大師輕鬆讀股份有限公司 |
| Publication: | November 23, 2011 |
| Imprint: | |
| Language: | Chinese |
主題看板：善用造雨對話創造業績
5分鐘摘要：創造高業績的造雨訣竅：RAIN
第 1 章：做好促成造雨對話的準備
步驟1 ：看看自己準備好了沒
步驟2 ：設定目標並用心體認
步驟3 ：做好規畫然後加以實踐
步驟4 ：清楚傳達價值主張
第 2 章：RAIN 銷售的溝通架構
1： Rapport 密切關係
2： Aspirations & Afflictions 期望與困擾
3： Impact: Success & Failure 影響：成功與失敗
4： Solution 解決方案
5： New Reality 未來樣貌
第 3 章：RAIN 銷售的 4 大成功關鍵
關鍵1 ：Role Readiness 角色準備——做好成功的準備
關鍵2 ：Action 採取行動——去做能促成銷售的事情
關鍵3 ： Skills & knowledge 技能知識——了解自己該如何銷售、銷售什麼
關鍵4 ：Processes 建立流程——建構有助達到成果的架構
第 4 章：造雨人10 大原則
原則1 ：永遠抱持雙贏心態
原則2 ：實踐目標
原則3 ：採取行動
原則4 ：先想購買，後想銷售
原則5 ：要認知到自己必須懂得銷售
原則6 ：每天都要營造新的對話
原則7 ：促成建設性的對話
原則8 ：設定議題並扮演變革推手
原則9 ：展現勇氣
原則10：徵詢、取得建議，然後改進
主題看板：善用造雨對話創造業績
5分鐘摘要：創造高業績的造雨訣竅：RAIN
第 1 章：做好促成造雨對話的準備
步驟1 ：看看自己準備好了沒
步驟2 ：設定目標並用心體認
步驟3 ：做好規畫然後加以實踐
步驟4 ：清楚傳達價值主張
第 2 章：RAIN 銷售的溝通架構
1： Rapport 密切關係
2： Aspirations & Afflictions 期望與困擾
3： Impact: Success & Failure 影響：成功與失敗
4： Solution 解決方案
5： New Reality 未來樣貌
第 3 章：RAIN 銷售的 4 大成功關鍵
關鍵1 ：Role Readiness 角色準備——做好成功的準備
關鍵2 ：Action 採取行動——去做能促成銷售的事情
關鍵3 ： Skills & knowledge 技能知識——了解自己該如何銷售、銷售什麼
關鍵4 ：Processes 建立流程——建構有助達到成果的架構
第 4 章：造雨人10 大原則
原則1 ：永遠抱持雙贏心態
原則2 ：實踐目標
原則3 ：採取行動
原則4 ：先想購買，後想銷售
原則5 ：要認知到自己必須懂得銷售
原則6 ：每天都要營造新的對話
原則7 ：促成建設性的對話
原則8 ：設定議題並扮演變革推手
原則9 ：展現勇氣
原則10：徵詢、取得建議，然後改進
